Szybki rozwój branży e-commerce skutkuje powstawaniem wielu nowych sklepów każdego roku. W związku z tym, postanowiliśmy przyjrzeć się, jak można odnieść sukces w sprzedaży online w 2023 roku. Jeśli planujesz rozpocząć swoją przygodę z e-commerce w nadchodzącym roku, zapraszamy do zapoznania się z naszymi wskazówkami.
Na czym można najlepiej zarobić? Sklepy online
W jakiej branży można osiągnąć najwyższy dochód? Czy branża e-commerce nadal jest opłacalna? Czy istnieje miejsce dla kolejnego sklepu internetowego? To pytania, które zadaje sobie wiele osób w poszukiwaniu pomysłu na biznes.
Branża e-commerce od dłuższego czasu rozwija się dynamicznie. Jednak w obecnej niełatwej sytuacji gospodarczej pojawia się pytanie, czy nadal jest możliwe osiąganie zysków poprzez sprzedaż online?
Odpowiedź brzmi: tak. Pomimo wysokiej inflacji i wzrostu kosztów życia, branża e-commerce nadal ma potencjał wzrostu o 20% rok do roku.
Czym można tłumaczyć kontynuowany sukces sprzedaży online? Duże znaczenie ma tutaj zmiana nawyków zakupowych polskich konsumentów. W obliczu wysokiej inflacji i wzrastających kosztów życia, konsumenci szukają sposobów na oszczędności. W rezultacie, sklepy internetowe i platformy marketplace stają się coraz bardziej popularne, ponieważ oferują łatwiejszy oraz szybszy dostęp do produktów w atrakcyjnych cenach.
Czym handlować? Co najlepiej sprzedawać żeby zarobić?
Czego brakuje w polskim internecie i w jakich obszarach można odnieść sukces? Oczywiście nie ma gotowych przepisów na to, co sprzedawać online w sposób rentowny. Niemniej jednak, mamy kilka wskazówek, które mogą pomóc w znalezieniu niszowego produktu i zidentyfikowaniu najlepiej sprzedających się przedmiotów obecnie.
Warto przeglądać zagraniczne profile społecznościowe, blogi oraz portale z wiadomościami dotyczącymi konkretnych branż. Ponadto, warto zapoznać się z zagranicznymi platformami typu marketplace, które oferują różnorodne możliwości biznesowe. Nie można zapominać także o stronach analizujących sprzedaż oraz trendy na popularnych platformach marketplace. To właśnie tam można znaleźć cenne informacje i wskazówki dotyczące najlepiej sprzedających się produktów oraz perspektywicznych obszarów biznesowych.
Jakich produktów w Polsce brakuje najbardziej?
Uwzględnienie zagranicznych stron branżowych i platform sprzedażowych w tym zestawieniu ma solidne podstawy. Przeanalizowanie danych z zagranicznych stron, głównie z krajów zachodnich, w porównaniu z polskimi platformami, pozwala zauważyć, jakich produktów brakuje w polskim internecie oraz w jakich obszarach można potencjalnie odnieść sukces. Inwestowanie czasu w analizę danych i poszukiwanie unikalnej niszy może przynieść znaczące korzyści w przyszłości swojej handlowej działalności.
Na czym zarobić w 2023 roku? Oto nasze sugestie
W obecnych czasach coraz więcej osób poszukuje sposobów na zarobienie pieniędzy i rozwinięcie swojego biznesu. Nierzadko jednak brakuje pomysłów na konkretne usługi lub produkty, które można by sprzedawać. Warto jednak przyjrzeć się, czego dokładnie brakuje w naszym kraju, aby odnaleźć potencjalne szanse na generowanie dochodów.
Jeśli macie wątpliwości, na czym można zarobić w 2023 roku, to mamy dla Was kilka fascynujących sugestii. Oto produkty oraz branże, które naszym zdaniem będą zyskiwać na popularności w nadchodzących miesiącach i latach.
- Obecnie wysokie koszty energii skłaniają wiele osób do poszukiwania sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy i obniżenie rachunków za prąd. W kontekście tego, na czym warto zarabiać w 2023 roku? Na wszystkim, co przyczynia się do redukcji kosztów prowadzenia działalności. Przykładami mogą być perlatory do baterii łazienkowych i kuchennych, uszczelki do okien i drzwi, biokominki, energooszczędne źródła światła LED, oraz wiele innych innowacyjnych rozwiązań.
- Aktualny kryzys energetyczny sprawia, że coraz więcej osób zaczyna zastanawiać się nad możliwością wystąpienia tzw. przerw w dostawie energii. W rezultacie, zwiększa się zainteresowanie takimi produktami jak latarki, powerbanki, żywność liofilizowana o długim okresie przydatności do spożycia oraz inne artykuły związane z szeroko pojętą tematyką przetrwania w trudnych warunkach.
- Produkty ekologiczne nadal cieszą się nieustającą popularnością. W jakich obszarach można odnieść sukces w tej kategorii? Oferując środki czystości w ekologicznym formacie lub opakowaniu, takie jak koncentraty czy kapsułki. Również naczynia i kuchenne przybory wykonane z bambusa i kokosa zyskują na popularności, podobnie jak produkty wielokrotnego użytku, które zastępują jednorazowe artykuły wykonane z wątpliwej jakości plastiku.
Oczywiście, powyższe przykłady to tylko wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o potencjalne źródła dochodu w 2023 roku.
Na czym można zarobić w internecie? Czy warto założyć własny sklep, zająć się realizacją zamówień (fulfillment) czy skorzystać z modelu dropshippingu?
Liczy się nie tylko odpowiedź na pytanie, jak można zarabiać online. Wybór odpowiedniego modelu sprzedaży również ma duże znaczenie. Poniżej przedstawiamy trzy najpopularniejsze rozwiązania obecnie stosowane. Wybór jednego z nich może istotnie wpłynąć na koszty związane z prowadzeniem działalności.
- Tradycyjne i powszechne rozwiązanie to posiadanie sklepu internetowego z własnym magazynem. Właściciel sklepu e-commerce samodzielnie zarządza magazynem i odpowiada za całą logistykę. Główną zaletą tego modelu jest pełna kontrola nad każdym etapem procesu realizacji zamówień. Jednak zazwyczaj usługi kurierskie powierza się firmom zewnętrznym. Wysokie koszty utrzymania własnego magazynu stanowią niewątpliwą wadę tego rozwiązania. Organizacja magazynu o średnim rozmiarze niesie za sobą wydatki sięgające kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. Rosnące ceny energii również znacząco wpływają na wzrost kosztów eksploatacji magazynu. Ponadto, zauważalny jest wzrost presji dotyczącej podwyżek wynagrodzeń dla pracowników magazynowych. To właśnie z tych powodów coraz większe zainteresowanie wzbudza usługa fulfillment dla branży e-commerce.
- Usługa fulfillmentu to model biznesowy, w którym firma zleca zewnętrznej organizacji obsługę logistyczną swojego sklepu lub część powiązanych z tym zadań. Polega to na przekazaniu odpowiedzialności za magazynowanie, kompletowanie zamówień i dostawę towarów do klientów. Partner logistyczny zajmuje się przyjmowaniem i przechowywaniem towarów, obsługą zamówień oraz zapewnieniem wysyłki.
Usługa fulfillmentu umożliwia przedsiębiorcom skoncentrowanie się na rozwoju swojego biznesu, podczas gdy obsługę logistyczną powierzają specjalistom. Usługa fulfillmentu przynosi właścicielowi e-sklepu wiele korzyści. Po pierwsze, umożliwia skrócenie czasu realizacji zamówień. Dzięki zewnętrznym firmom logistycznym, które posiadają zaawansowaną infrastrukturę i doświadczony personel, zamówienia są obsługiwane szybko i sprawnie.
Po drugie, korzystanie z usługi fulfillmentu pozwala zaoszczędzić czas i zasoby. Właściciel sklepu nie musi samodzielnie organizować magazynu i zajmować się logistyką. Zamiast tego, zleca te zadania profesjonalnej firmie, która ma odpowiednie umiejętności oraz zasoby potrzebne do skutecznego zarządzania procesem dostaw.
Kolejną korzyścią jest możliwość skorzystania z korzystniejszych stawek przesyłek. Firmy logistyczne, dzięki swojej dużej skali działania, mogą negocjować lepsze warunki z firmami kurierskimi. W rezultacie, właściciel e-sklepu może zaoferować klientom bardziej konkurencyjne ceny dostawy.
Dodatkowo, usługa fulfillmentu eliminuje konieczność utrzymywania własnego magazynu, co wiąże się z redukcją kosztów. Właściciel sklepu nie musi inwestować w wynajem lub zakup miejsca na przechowywanie towarów ani ponosić kosztów związanych z ich utrzymaniem. Zamiast tego, płaci jednorazowe opłaty za obsługę logistyczną, które mogą być znacznie niższe w porównaniu do kosztów prowadzenia własnego magazynu.
Wszystkie te korzyści sprawiają, że usługa fulfillmentu jest coraz bardziej popularna wśród właścicieli e-sklepów, umożliwiając im skoncentrowanie się na rozwijaniu biznesu i zapewnianiu wysokiej jakości obsługi klienta. - Dropshipping to model biznesowy, w którym właściciel sklepu internetowego nie ma fizycznego magazynu ani nie przechowuje własnych towarów. Zamiast tego, kiedy klient składa zamówienie w sklepie online, informacje o zamówieniu oraz płatności są przekazywane bezpośrednio do dostawcy lub producenta, który jest odpowiedzialny za wysyłkę towaru bezpośrednio do klienta.
Właściciel sklepu internetowego działającego w modelu dropshipping jest pośrednikiem między klientem a dostawcą. Nie musi kupować i przechowywać towarów, co znacznie redukuje koszty związane z prowadzeniem biznesu. Odpowiada głównie za marketing, sprzedaż i obsługę klienta.
Główne korzyści wynikające z modelu dropshipping to minimalne inwestycje początkowe i brak konieczności utrzymywania własnego magazynu. Właściciel sklepu może oferować szeroki wybór produktów bez konieczności posiadania ich fizycznie. Dodatkowo, nie musi się martwić o logistykę oraz obsługę wysyłki, ponieważ to dostawca zajmuje się tymi czynnościami.
Jednak istnieją również pewne wyzwania związane z dropshippingiem. Dostępność produktów i kontrola nad procesem wysyłki mogą być ograniczone, co z kolei może wpływać na czas realizacji zamówienia oraz jakość obsługi klienta. Ponadto, konkurencja w branży dropshippingu jest ogromna, co wymaga wyjątkowej strategii marketingowej oraz dokładnej analizy podczas wyboru produktów.
Własny sklep internetowy czy sprzedaż na marketplace?
Dotychczas poruszyliśmy wiele tematów związanych z zarabianiem online poprzez prowadzenie sklepu internetowego. Niemniej jednak, nie musicie od razu zakładać własnego sklepu, ponieważ istnieją także inne możliwości, takie jak platformy sprzedażowe typu marketplace. O co w nich chodzi?
Marketplace to platforma internetowa, na której sprzedawcy mogą wystawiać swoje produkty, a kupujący mają możliwość ich zakupu. Jest to swoiste centrum handlowe online, gdzie wielu sprzedawców oferuje swoje produkty w jednym miejscu.
Aby sprzedawać na platformie marketplace, najpierw musisz zarejestrować się jako sprzedawca. Następnie musisz utworzyć swój sklep lub profil sprzedawcy, gdzie będziesz prezentować swoje produkty. W zależności od konkretnej platformy, mogą istnieć różne wymogi dotyczące rejestracji oraz tworzenia profilu sprzedawcy.
Po utworzeniu sklepu możesz dodawać produkty, określając ich nazwę, opis, cenę i inne szczegóły. Często musisz także dostarczyć zdjęcia produktów, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Po dodaniu produktów do swojego sklepu, będą one widoczne dla kupujących na platformie marketplace.
Gdy kupujący zdecydują się na zakup produktu, zazwyczaj są przekierowywani do procesu płatności obsługiwanego przez platformę. Po pomyślnym dokonaniu płatności, jako sprzedawca jesteś odpowiedzialny za przygotowanie zamówienia do wysyłki. Możesz skorzystać z usług dostawcy, który dostarczy zamówienie klientowi, lub samodzielnie zorganizować proces wysyłki.
Istnieje wiele różnych platform marketplace, z których możesz skorzystać, takich jak Allegro, Amazon, eBay czy Etsy. Każda z tych platform może mieć swoje specyficzne zasady i procedury dotyczące sprzedaży, dlatego warto zapoznać się z ich warunkami i wytycznymi przed rozpoczęciem sprzedaży.
Pierwszą kwestią, którą należy wziąć pod uwagę przy korzystaniu z platformy marketplace, są opłaty i prowizje pobierane od sprzedawców. Te koszty mogą być dość wysokie, często sięgające kilkunastu procent wartości transakcji. Ważne jest uwzględnienie tych opłat przy obliczaniu marży i ustalaniu cen sprzedaży swoich produktów.
Drugim istotnym aspektem jest silna konkurencja, która występuje na platformach marketplace. Konkurencja opiera się głównie na cenach. Dla nowych sprzedawców z ograniczonym kapitałem może być trudno konkurować z dużymi firmami. Sprzedaż na platformach takich jak Allegro czy inne marketplace utrudnia również budowanie lojalności klientów i rozpoznawalności własnej marki. Jak już wspomnieliśmy, na takich platformach najważniejsza jest przede wszystkim cena.
Sytuacja na Aliexpress wygląda nieco inaczej. Ta platforma jest głównie zdominowana przez sprzedawców z południowo-wschodniej Azji. Chociaż polskie firmy również mogą sprzedawać na Aliexpress, konkurencja oparta na niskich cenach i kosztach wysyłki może sprawić trudności. Niemniej jednak, Aliexpress można traktować jako narzędzie do badania trendów sprzedaży i analizowania potencjalnych możliwości zarobku online.
Ważne jest zrozumienie, że korzystanie z platform marketplace ma swoje zalety, ale również wymaga uwagi i odpowiedniego planowania. Przed rozpoczęciem sprzedaży na takiej platformie warto dokładnie przeanalizować zasady, koszty i konkurencję, aby podjąć świadomą decyzję i zoptymalizować szanse na sukces w e-commerce.
