Nieważne, czy prowadzisz wielką firmę, jesteś początkującym przedsiębiorcą czy po prostu szukasz cennych porad zawodowych, na rynku istnieje wiele wartościowych książek o biznesie, które z pewnością Ci się przydadzą. Książki biznesowe nie tylko dostarczają wielu cennych porad psychologicznych, które zwiększą Twoje umiejętności negocjacyjne, opowiadają również o doświadczeniach innych przedsiębiorców, dzięki którym unikniesz tych samych błędów.
Lista najlepszych książek biznesowych
Regularne czytanie w dorosłym życiu przynosi wiele korzyści, takich jak rozwijanie umiejętności analitycznych, poprawa zdolności komunikacyjnych, stymulowanie kreatywności oraz wzmocnienie zdolności zapamiętywania informacji. Książki potrafią poprawić nastrój, gdy czujemy się smutni, motywują do wprowadzania zmian i uczą nowych umiejętności.
Takie umiejętności są przydatne dla każdego, ale dla przedsiębiorców kluczowe jest posiadanie zdolności analizowania sytuacji, stosowania wniosków oraz tworzenia innowacyjnych rozwiązań.
Dlatego warto poświęcić czas na regularne czytanie, aby rozwijać się i zdobywać nowe umiejętności. Z pewnością przyniesie to korzyści zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. Poniżej przedstawiamy listę 25 książek dotyczących marketingu, psychologii oraz szeroko rozumianego biznesu. Zapraszamy do lektury.
25. Getting Things Done, czyli sztuka bezstresowej efektywności – autorstwa Davida Allena
Książka o produktywności, o której mowa, to niezbędna lektura dla każdego, kto pragnie poprawić swoją wydajność w pracy. Autor, David Allen, wierzy, że aby być efektywnym, należy zadbać o odstresowanie i zorganizowanie swojego umysłu.
W swojej książce przedstawia on realistyczne systemy produktywności oraz sposoby, w jakie możemy je wdrożyć. Dzięki tej książce czytelnicy posiądą narzędzia do radzenia sobie z codziennymi zadaniami w sposób bardziej skuteczny i efektywny. Serdecznie zapraszamy do przeczytania tej inspirującej lektury, która z pewnością pozwoli na zdobycie nowych umiejętności i poprawę swojej wydajności.
24. Inteligentny inwestor. Najlepsza książka o inwestowaniu wartościowym – autorstwa Benjamina Grahama
„Inteligentny inwestor” autorstwa Benjamina Grahama, znanego również jako „ojciec inwestowania w wartość”, po raz pierwszy ukazała się w 1949 roku. Ta klasyczna lektura biznesowa dostarcza realistycznych porad finansowych dla osób i firm, które chcą zwiększyć swój majątek.
Książka ta skłania czytelników do stawiania praktycznych celów i koncentrowania się na każdym małym sukcesie, zamiast szukać złotych zasad, które gwarantują szybki sukces. Przedstawia ona strategie inwestycyjne oparte na wartościach, które pozwalają na osiągnięcie stabilnych wyników, niezależnie od zmienności rynków finansowych.
23. Strategia Błękitnego Oceanu (Jak stworzyć wolną przestrzeń rynkową i sprawić by konkurencja stała się nieistotna) – autorstwa W. Chan Kima oraz Renée Mauborgne
W książce biznesowej „Strategia Błękitnego oceanu” autorstwa Kim’a i Mauborgne’a czytelnicy poznają, że trwały sukces nie polega na walce z bezpośrednią konkurencją zamkniętą w małej puli, lecz na tworzeniu „błękitnych oceanów” – niewykorzystanych przestrzeni rynkowych, w których może rozkwitnąć nowy wzrost. Autorzy przedstawiają strategiczne zasady i narzędzia, które pomogą czytelnikom stworzyć własny „błękitny ocean” w niemal każdym rynku i opanować swoją niszę. Ta książka biznesowa z pewnością pozwoli na zwiększenie szans na sukces w dzisiejszym wymagającym świecie biznesu.
22. Sztuka zwycięstwa. Wspomnienia twórcy NIKE – autorstwa Phila Knighta
„Sztuka zwycięstwa. Wspomnienia twórcy NIKE ” Phila Knighta to fascynująca książka biznesowa, która przykuwa uwagę wielu czytelników na całym świecie. Autor dzieli się swoją historią sukcesu – jak z zaledwie 50 dolarów stworzył imperium Nike. Wspomina szczegóły rozwoju firmy, a także wyzwania, przed jakimi stanął jako lider, oraz przełomowe momenty, które przyczyniły się do osiągnięcia sukcesu. „Pies w butach” to tylko jedno z wielu ujęć w tej pasjonującej opowieści o tworzeniu jednego z największych brandów na świecie.
21. Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie! Nigdy nie idź na kompromis – autorstwa Chrisa Vossa
Ta książka została, napisana przez byłego negocjatora FBI, przekształca psychologię przesłuchań w cywilne taktyki negocjacyjne, które mogą okazać się przydatne w sytuacjach takich jak omawianie podwyżki lub rozwiązywanie konfliktów międzyludzkich. Wykorzystując nauki z zakresu emocji i zachowania ludzkiego, autor uczy czytelników jak zdobyć zaufanie, odkryć motywacje i lepiej zrozumieć otaczających nas ludzi. Ponadto, Voss prowadzi również kurs MasterClass na ten sam temat.
Taktyki prezentowane w książce można również wykorzystywać w biznesie. Chris Voss to jedna z najwybitniejszych postaci w dziedzinie negocjacji, która cieszy się uznaniem na całym świecie. Jest on założycielem i dyrektorem firmy doradczej The Black Swan Group, która specjalizuje się w szkoleniach pracowników firm z rankingu Fortune 500 w zakresie trudnych negocjacji. Voss jest również wykładowcą w wielu szkołach biznesowych, w tym w Marshall School of Business na Uniwersytecie Południowej Kalifornii, McDonough School of Business na Uniwersytecie Georgetown, na Harvardzie, w MIT’s Sloan School of Management oraz w Kellogg School of Management na Uniwersytecie Northwestern.
Życie to seria negocjacji, do których powinieneś być przygotowany: kupno samochodu, negocjowanie pensji, kupno domu, renegocjowanie czynszu, deliberowanie z partnerem. Przenosząc inteligencję emocjonalną i intuicję na wyższy poziom, ” Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It” daje Ci przewagę konkurencyjną w każdej dyskusji. Voss dzieli się swoimi doświadczeniami i pokazuje, jak wykorzystać negocjacje, aby osiągnąć sukces w życiu.
20. Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania – Simon Sinek
Książka „Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania” jest zwieńczeniem działań prowadzonych przez Simona Sinek’a, który również jest autorem najpopularniejszego wystąpienia TED wszech czasów (ponad 56 milionów wyświetleń!).
Simon Sinek ponad dziesięć lat temu stworzył ruch, który zainspirował miliony ludzi do stawiania celów w pracy oraz zadawania pytań „DLACZEGO” dotyczących istniejących problemów w organizacji.
Książka „Zacznij od dlaczego” zadaje i odpowiada na pytania: dlaczego niektórzy ludzie i organizacje są bardziej innowacyjni, wpływowi i dochodowi niż inni? Dlaczego niektóre organizacje są bardziej lojalne wobec klientów i pracowników? Dlaczego tak niewielu ludzi potrafi powtórzyć swoje sukcesy?
Ludzie tacy jak Martin Luther King Jr, Steve Jobs czy bracia Wright mieli ze sobą niewiele wspólnego, ale wszyscy zaczynali od „DLACZEGO”. Zrozumieli, że ludzie nie kupują produktów, usług, ruchów czy idei, dopóki nie zrozumieją powodów, dlaczego one istnieją.
19. 4-godzinny tydzień pracy – Ferriss Timothy
Porzuć starą koncepcję emerytury i przestań odkładać swoje marzenia na później – nie musisz już dłużej czekać. W dodatku, istnieje wiele powodów, aby zacząć działać już teraz, zwłaszcza w czasach nasilającej się niepewności gospodarczej. Niezależnie od tego, czego pragniesz – ucieczki od wyścigu szczurów, wspaniałych podróży dookoła świata, pięciocyfrowego dochodu bez angażowania się w ciężką pracę, lub po prostu bardziej spełnionego życia – ta książka może zostać Twoim przewodnikiem.
Przedstawia ona krok po kroku, jak stworzyć sobie luksusowy styl życia. Opowiada o tym, jak Tim Ferriss przeszedł od zarabiania 40 tysięcy dolarów rocznie przy pracy po 80 godzin tygodniowo, do zarabiania 40 tysięcy dolarów miesięcznie przy pracy po 4 godziny tygodniowo. Pokazuje również, jak zlecić obsługę swojego życia zagranicznym wirtualnym asystentom za pięć dolarów na godzinę i robić tylko to, co się chce. Książka opisuje też, jak najbardziej rozchwytywani artyści podróżują po świecie, nie porzucając swojej pracy, jak w ciągu 48 godzin zmniejszyć 50% swojego obowiązkowego czasu pracy stosując reguły zapomnianego włoskiego ekonomisty oraz jak zamienić długotrwałą karierę na krótkie epizody intensywnej pracy z częstymi „miniemeryturami”.
18. Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi – Dale Carnegie
Książka „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” autorstwa Dale’a Carnegiego cieszy się niesłabnącą popularnością od momentu swojego wydania. To klasyczna publikacja, która zainspirowała niejedno pokolenie i wciąż zachwyca nowych czytelników swoimi uniwersalnymi zasadami postępowania. W dzisiejszych czasach, gdzie rozwój osobisty jest bardzo ważny, książka ta staje się prawdziwym przewodnikiem dla osób, które chcą rozwijać swoją inteligencję interpersonalną i umiejętności społeczne.
Publikacja ta została wydana w październiku 1936 roku w Nowym Jorku i natychmiast zyskała uznanie czytelników, osiągając sukces sprzedażowy na całym świecie. W ciągu pierwszych dwóch lat od premiery książka utrzymywała się na szczycie listy bestsellerów „New York Timesa”, a do dzisiaj sprzedano ponad 30 milionów egzemplarzy w 37 językach.
Lekcje zawarte w tej publikacji są nie tylko praktyczne, ale i ponadczasowe. Dzięki nim możemy nauczyć się jak budować relacje z innymi ludźmi, zyskać ich zaufanie oraz jak rozwiązywać konflikty w sposób efektywny. W dzisiejszych czasach, kiedy dobre umiejętności interpersonalne są bardzo pożądane zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym, „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” jest książką obowiązkową dla każdej osoby, która chce rozwijać swoje umiejętności społeczne i osiągnąć sukces w relacjach z innymi.
17. Metoda Lean Startup. Wykorzystaj innowacyjne narzędzia i stwórz firmę, która zdobędzie rynek – Eric Ries
Większość startupów kończy swój żywot na porażce. Jednak wiele z tych niepowodzeń można uniknąć. Wprowadzenie Lean Startup to nowe podejście, które obecnie jest stosowane na całym świecie, zmieniając sposób budowania firm oraz wprowadzania nowych produktów na rynek.
Eric Ries definiuje startup jako organizację, która działa w warunkach skrajnej niepewności i pochłania czas na tworzenie czegoś nowego. Taka definicja jest tak samo prawdziwa zarówno dla jednej osoby pracującej w garażu, jak i dla grupy doświadczonych profesjonalistów pracujących w firmach z listy Fortune 500.
Podejście Lean Startup wspiera firmy, które są bardziej wydajne kapitałowo i efektywniej wykorzystują ludzką kreatywność. Opiera się na lekcjach wyniesionych z lean manufacturing, „zweryfikowanym uczeniu się”, szybkich eksperymentach naukowych oraz kontrintuicyjnych praktykach, które pozwalają skrócić cykle rozwoju produktu, mierzyć rzeczywisty postęp bez uciekania się do próżnych metryk oraz dowiadują się, czego naprawdę chcą klienci. Dzięki temu firmy mogą zwinie zmieniać kierunek działania, dostosowując się do bieżącej sytuacji.
Zamiast marnować czas na tworzenie skomplikowanych biznesplanów, Lean Startup oferuje przedsiębiorcom i firmom każdej wielkości sposób na ciągłe testowanie swojej wizji, na adaptację i dostosowanie przed wprowadzeniem na rynek. Ries przedstawia naukowe podejście do tworzenia i zarządzania udanymi startupami w czasach, gdy firmy muszą wprowadzać innowacje aby pozostać na topie.
16. Zero to one: Notatki o start-upach, czyli jak budować przyszłość – Peter Thiel oraz Blake Masters
Książka „Zero to One” powstała na bazie serii wykładów Petera Thiela wygłoszonych podczas jego pracy na Stanfordzie. Wspólnie z Blake’em Mastersem, swoim byłym uczniem, Thiel zebrał szereg wytycznych i standardów, które powinny zostać dokładnie przemyślane przez przedsiębiorców, startupy oraz liderów myśli, którzy chcą budować „następną wielką rzecz” przyszłości.
Niektóre sekcje książki są niezwykle fascynujące i inspirujące, co skłania czytelnika do przemyśleń. Peter Thiel przedstawia rozdział po rozdziale liczne przykłady na temat skutecznego budowania przyszłości.
A dlaczego warto słuchać Thiela? Otóż Peter Thiel odegrał kluczową rolę w partnerstwie, inspiracji i/lub inwestowaniu w niektóre z najbardziej udanych przedsiębiorców technologicznych w Stanach Zjednoczonych (a także prawdopodobnie na świecie), w tym:
- Elon Musk, założyciel SpaceX oraz współtwórca Tesla Motors
- Reid Hoffman, współtwórca LinkedIn
- Steve Chen, Chad Hurley i Jawed Karim, którzy razem założyli YouTube
- Jeremy Stoppelman i Russel Simmons, założyciele Yelp
- David Sacks, współtwórca Yammer
- Sam oraz Peter Thiel, założyciele PayPal i Palantir
Warto zaznaczyć, że wszystkie wymienione firmy mają wartość rynkową przekraczającą 1 miliard dolarów, co stanowi poważne osiągnięcie. Czytanie książki „Zero to One” to nic innego jak zaglądanie do umysłu jednego z najskuteczniejszych inwestorów-miliarderów, którzy żyją obecnie. W niniejszych notatkach przedstawimy 10-12 najważniejszych wniosków z tej książki, między innymi:
- „DOs i DON’Ts” dla startupów
- Co jest kluczowe podczas budowania startupu
- Spostrzeżenia na temat budowania miliardowego startupu, który przetrwa próbę czasu
- I wiele, wiele więcej..
15. Steve Jobs – Walter Isaacson
W oparciu o ponad czterdzieści wywiadów przeprowadzonych przez Waltera Isaacsona ze Steve’em Jobsem w ciągu dwóch lat oraz z ponad setką jego bliskich, przyjaciół, przeciwników, konkurentów i współpracowników, powstała niezwykła opowieść o życiu na rollercoasterze i intensywności kreatywnej osobowości przedsiębiorcy, którego pasja do perfekcji i wściekły pęd zrewolucjonizowały sześć branż: komputery osobiste, filmy animowane, muzykę, telefony, tablety oraz publikacje cyfrowe. Portret Steve’a Jobsa poruszył miliony czytelników.
W czasach, gdy Ameryka szuka sposobów na utrzymanie swojej innowacyjności, Jobs stał się ikoną wynalazczości i wyobraźni. Zdawał sobie sprawę, że najlepszym sposobem na tworzenie wartości w XXI wieku jest połączenie kreatywności z technologią. Stworzył firmę, w której skoki wyobraźni łączyły się z niezwykłymi wyczynami inżynierii.
Jobs nie narzucał autorowi żadnej kontroli nad tym, co zostało napisane. Nie stawiał żadnych ograniczeń. Zachęcał ludzi, których znał, do szczerych wypowiedzi. Sam szczerze mówił o ludziach, z którymi pracował i z którymi rywalizował.
Jego przyjaciele, wrogowie i współpracownicy bez ogródek opowiadają o swoich pasjach, perfekcjonizmie, obsesjach, artyzmie, diabelstwie i przymusie kontroli, które ukształtowały jego podejście do biznesu i innowacyjne produkty, które z niego powstały.
Opowieść o Steve’u Jobsie jest pełna lekcji na temat innowacji, charakteru, przywództwa i wartości. Jest inspiracją dla filmu o tym samym tytule, w którym w rolach głównych wystąpili Michael Fassbender, Kate Winslet, Seth Rogen i Jeff Daniels, reżyserią zajął się Danny Boyle, a scenariusz napisał Aaron Sorkin.
14. The Personal MBA: Master the Art of Business – Josh Kaufman
Zgodnie z powszechnym przekonaniem, programy MBA to strata czasu i pieniędzy. Nawet najlepsze szkoły biznesowe oferują przestarzałą edukację, koncentrującą się głównie na zestawieniach zysków i strat oraz prezentacjach w PowerPoint.
Josh Kaufman zrobił karierę na izolowaniu podstawowych zasad biznesu i dostarczaniu ich ludziom na każdym etapie ich kariery w sposób szybki i zwięzły. Jego blog przyciągnął setki tysięcy czytelników, którzy odkryli najlepsze książki biznesowe i najsilniejsze koncepcje biznesowe wszech czasów. W książce „The Personal MBA” dzieli się zasadami sprzedaży, marketingu, negocjacji oraz strategii.
Prawdziwych liderów nie tworzą szkoły biznesu – to ludzie sami się tworzą, poszukując wiedzy, umiejętności i doświadczenia, które potrzebne są do osiągnięcia sukcesu. Przeczytaj tę książkę, a w ciągu tygodnia poznasz zasady, których opanowanie zajmuje innym ludziom całe życie.
13. Kreatywność S.A. Droga do prawdziwej inspiracji – Ed Catmull oraz Amy Wallace
„Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration ” to podręcznik dla każdego, kto dąży do oryginalności, a także pierwsza w historii wycieczka do wnętrza animacji Pixara – do miejsc spotkań, „sekcji zwłok” i sesji „Braintrust” gdzie powstają jedne z najbardziej udanych filmów w historii. To książka o kreatywności, ale także jak pisze współzałożyciel i prezes Pixara, Ed Catmull „wykaz idei, które moim zdaniem sprawiają, że to co w nas najlepsze, jest możliwe”.
Przez prawie dwadzieścia lat Pixar zdominował świat animacji, tworząc takie uwielbiane filmy jak trylogia Toy Story, Potwory i spółka, Gdzie jest Nemo, Iniemamocni, Odlot, WALL-E, które biły rekordy kasowe oraz zdobyły trzydzieści Oscarów. Radość opowiadania, pomysłowe fabuły, emocjonalna autentyczność – filmy Pixara są lekcją poglądową, czym naprawdę jest kreatywność. W tej książce Catmull ujawnia ideały i techniki, które sprawiły, że Pixar jest tak powszechnie podziwiany i dochodowy.
Jako młody człowiek Ed Catmull miał marzenie: stworzyć pierwszy komputerowo animowany film. Pielęgnował to marzenie jako doktorant na Uniwersytecie w Utah (gdzie wielu pionierów informatyki miało swój początek), a następnie nawiązał współpracę z Georgem Lucasem, która pośrednio doprowadziła do założenia firmy Pixar w 1986 roku. Dziewięć lat później ukazał się film Toy Story, który na zawsze zmienił oblicze animacji. Zasadniczym składnikiem sukcesu tego filmu – i trzynastu kolejnych – było wyjątkowe środowisko, jakie Catmull i jego koledzy zbudowali w Pixarze, oparte na filozofii przywództwa i zarządzania. Taka filozofia skutecznie chroni proces twórczy i przeczy konwencjom, takim jak:
- Daj dobry pomysł miernemu zespołowi, a oni go spieprzą. Ale daj przeciętny pomysł świetnemu zespołowi, a on albo go naprawi, albo wymyśli coś lepszego.
- Jeśli nie będziesz dążył do odkrycia tego, co niewidoczne, i zrozumienia jego natury, będziesz źle przygotowany do przewodzenia.
- Zadaniem menedżera nie jest zapobieganie ryzyku. Zadaniem menedżera jest uczynienie go bezpiecznym, aby inni mogli je podejmować.
- Koszt zapobiegania błędom jest często znacznie większy niż koszt ich naprawy.
12. Pięć dysfunkcji pracy zespołowej Opowieść o przywództwie – Patrick Lencioni
Od dwudziestu lat książka „Pięć dysfunkcji zespołu” wciąga czytelników w realistyczną i wciągającą historię, w której Kathryn Petersen, dyrektor generalna DecisionTech, staje w obliczu ostatecznego kryzysu przywództwa. Musi ona zjednoczyć swój zespół, który pogrążony jest w chaosie, a który grozi wykolejeniem całej firmy.
Ta książka to nie tylko fascynująca historia o przywództwie, ale również podręcznik biznesowy, który ujawnia pięć tendencji behawioralnych, leżących u podstaw problemów w zespołach. Autor, Patrick Lencioni, oferuje potężny model i przewodnik krok po kroku, jak pokonać te dysfunkcje i sprawić, by każdy członek zespołu pracował w tym samym kierunku.
Dziś lekcje zawarte w książce „Pięć dysfunkcji zespołu” są bardziej aktualne niż kiedykolwiek wcześniej. Ta specjalna, jubileuszowa edycja, celebruje jedną z najlepiej sprzedających się książek biznesowych wszech czasów, a także posiada nową przedmowę autora, który zastanawia się nad jej spuścizną i lekcjami, jakie można z niej wyciągnąć.
11. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die – Chip Heath oraz Dan Heath
Mark Twain kiedyś powiedział: „Kłamstwo może przebyć pół świata, zanim prawda zdąży założyć buty”. Ta obserwacja jest prawdziwa: miejskie legendy, teorie spiskowe i fałszywe wiadomości rozprzestrzeniają się znacznie szybciej. Tymczasem osoby z ważnymi pomysłami – przedsiębiorcy, nauczyciele, politycy oraz dziennikarze – muszą walczyć, aby ich pomysły przetrwały.
W książce „Made to Stick” Chip i Dan Heath przedstawiają anatomię pomysłów, które przetrwają, i tłumaczą, jak sprawić, aby były one bardziej przyswajalne, np. stosując zasadę ludzkiej skali, korzystając z teorii pamięci na rzepy i tworząc luki ciekawości. Podczas czytania odkryjemy, że skuteczne komunikaty wszelkiego rodzaju – od oszustwa „pierścienia kradzieży nerek”, przez lekcje trenerskie na temat sportowej postawy, po wizję nowego produktu w firmie Sony – czerpią swoją moc z tych samych sześciu cech.
„Made to Stick” zmieni sposób, w jaki się komunikujemy. To szybka wycieczka po historiach sukcesu (i porażek): nagrodzony Nagrodą Nobla naukowiec, który wypił szklankę bakterii, aby udowodnić swoją tezę na temat wrzodów żołądka; organizacje charytatywne, które wykorzystują Efekt Matki Teresy; nauczyciel szkoły podstawowej, którego symulacja faktycznie zapobiegła uprzedzeniom rasowym.
Prowokacyjna, otwierająca oczy i często zaskakująco zabawna książka „Made to Stick” pokazuje nam istotne zasady zwycięskich idei – i mówi nam, jak możemy zastosować te zasady, aby nasze własne przesłania były trwałe.
10. Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies – James C. Collins oraz Jerry I. Porras
James C. Collins i Jerry I. Porras w ciągu sześciu lat badawczych w Stanford University Graduate School of Business wzięli na warsztat osiemnaście naprawdę wyjątkowych i długowiecznych firm, porównując każdą z nich bezpośrednio z jednym z najbliższych konkurentów. Przeanalizowali firmy od momentu ich powstania po dzień dzisiejszy – start-upy, firmy średniej wielkości i duże korporacje. Autorzy zadawali sobie pytanie: „Co odróżnia te naprawdę wyjątkowe firmy od innych i jakie były wspólne praktyki, które te wielkie firmy stosowały w całej swojej historii?”.
W książce Built to Last, wypełnionej setkami konkretnych przykładów i zorganizowanej w spójne ramy praktycznych koncepcji, menedżerowie i przedsiębiorcy na wszystkich poziomach znajdą mistrzowski plan budowania organizacji, które będą odnosić sukcesy w XXI wieku oraz w przyszłości.
9. Influence: The Psychology of Persuasion – Robert B. Cialdini
W swojej bestsellerowej książce, która zdobyła uznanie New York Timesa, dr Robert B. Cialdini – czołowy ekspert w dziedzinie wpływu i perswazji – wyjaśnia psychologię, która leży u podstaw zjawiska przyjmowania decyzji przez ludzi oraz jak etycznie stosować te zasady w biznesie i w codziennych sytuacjach.
Książka ta przedstawia sześć uniwersalnych zasad wpływu i pokazuje, jak można je wykorzystać, aby stać się doświadczonym perswazjerem oraz, co równie ważne, jak obronić się przed nieuczciwymi próbami wpływania na nas:
- Wzajemność: wewnętrzny impuls do odwzajemnienia tego, co otrzymaliśmy od innej osoby;
- Zaangażowanie i konsekwencja: kiedy już dokonaliśmy wyboru lub przyjęliśmy stanowisko, pracujemy nad tym, aby konsekwentnie działać zgodnie z tym zobowiązaniem, co uzasadnia nasze decyzje;
- Dowód społeczny: w przypadku braku pewności patrzymy na innych podobnych nam ludzi, aby dowiedzieć się, jakie działania powinniśmy podjąć. Im więcej ludzi wykonuje daną czynność, tym bardziej uważamy ją za słuszną;
- Lubienie: skłonność do zgadzania się z ludźmi, których lubimy oraz do przekonywania innych do naszych racji, gdy ich lubią;
- Autorytet: bardziej skłonni jesteśmy słuchać innych, którzy są autorytetami, mają większą wiedzę, doświadczenie lub specjalistyczną wiedzę;
- Skąpstwo: pragniemy więcej tego, co jest mniej dostępne lub jest ograniczone w dostępności.
Zrozumienie i wykorzystanie tych sześciu zasad etycznych jest darmowe i łatwe do wprowadzenia w życie. Cialdini oraz jego trzyletnie badania terenowe nad wpływem na zachowanie ludzi przedstawiają kompleksowy przewodnik po skutecznym stosowaniu tych zasad w celu wzmocnienia zdolności do wpływania na zachowanie innych.
8. The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business – Charles Duhigg
W książce „Potęga nawyku – The Power of Habit „, nagradzany wielokrotnie dziennikarz biznesowy Charles Duhigg wprowadza nas w świat fascynujących odkryć naukowych, które pozwalają zrozumieć, dlaczego nawyki istnieją i jak można je zmienić. Autor dzieli się z czytelnikami ogromną ilością informacji, przedstawiając je w ciekawych narracjach, które zabierają nas do wielu firm oraz sytuacji, takich jak Procter & Gamble, na boiska NFL i na pierwszą linię walki o prawa obywatelskie. Duhigg przedstawia całkowicie nowe spojrzenie na naturę człowieka i jego potencjał.
W swojej książce, Duhigg przekonuje, że kluczem do regularnych ćwiczeń, utraty wagi, większej produktywności i osiągnięcia sukcesu jest zrozumienie, jak działają nawyki. Dzięki tej nowej nauce możemy przekształcić nasze firmy, społeczności oraz życie na lepsze.
7. Freakonomics: A Rogue Economist Explores the Hidden Side of Everything
Co jest bezpieczniejsze – pistolet czy basen? Co łączy nauczycieli i zapaśników sumo? Jak ważni są rodzice?
Te pytania wydają się nietypowe dla ekonomisty i biznesmena, ale Steven D. Levitt nie jest zwykłym ekonomistą. Bada zagadki codziennego życia – od oszustw i przestępstw po rodzicielstwo i sport – i dochodzi do wniosków, które kwestionują konwencjonalne mądrości.
„Freakonomia” to przełomowa praca Levitta i Stephena J. Dubnera, nagradzanego autora i dziennikarza. Przyglądają się oni wewnętrznym mechanizmom funkcjonowania gangu narkomanów, prawdziwości agentów nieruchomości, tajemnicom Ku Klux Klanu i wielu innym zagadnieniom.
Poprzez fascynujące opowieści i mądre spostrzeżenia, pokazują, że ekonomia jest nauką o bodźcach – o tym, jak ludzie uzyskują to, czego pragną lub potrzebują, zwłaszcza w sytuacjach, gdy inni ludzie chcą lub potrzebują tego samego.
6. The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail – Clayton M. Christensen
Duże firmy mogą upaść, nie dlatego że popełniają błędy, ale z powodu tego, że robią wszystko poprawnie. Zadowolenie obecnych klientów prowadzi do odrzucenia przełomowych innowacji – „przełomowych technologii”, które tworzą produkty i możliwości przyszłości. Clayton M. Christensen, przywołując przykłady z wielu branż (komputery, handel detaliczny, farmaceutyki, samochody, stal), wyjaśnia, jak uniknąć takiego losu. Przedstawia strategie, które pozwalają określić, kiedy nie słuchać klientów, kiedy pozyskiwać małe rynki kosztem większych, oraz inne sposoby zapewnienia długoterminowego wzrostu i zysku. Ta wielokrotnie nagradzana książka ukazuje menedżerom zmiany, które nadejdą – i jak na nie zareagować, aby odnieść sukces.
5. Outliers: The Story of Success – Malcolm Gladwell
W swojej rewelacyjnej książce Malcolm Gladwell zabiera nas w intelektualną podróż po świecie „outliers” – najlepszych, najbardziej utalentowanych i odnoszących sukcesy osób. Kładzie nacisk na pytanie: co sprawia, że osoby osiągające wysokie wyniki są takie wyjątkowe?
Gladwell odpowiada, że zbyt dużo uwagi poświęcamy temu, kim są ludzie sukcesu, a za mało temu, skąd pochodzą: to znaczy ich kulturze, rodzinie, pokoleniu i unikalnym doświadczeniom związanym z ich wychowaniem. W trakcie książki wyjaśnia sekrety sukcesu miliarderów, przedstawia czego wymaga osiągnięcie doskonałości w futbolu, jak Azjaci odnoszą sukcesy w matematyce, a także co wpłynęło na to, że Beatlesi stali się największym zespołem rockowym.
4. The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It – Michael E. Gerber
„The E-Myth Revisited” to poprawiona i zaktualizowana wersja fenomenalnego bestsellera, który obala mity na temat zakładania własnej firmy. Michael E. Gerber, konsultant ds. małych firm oraz autor, dzięki swojemu ostrzegawczemu spojrzeniu wynikającemu z wieloletniego doświadczenia, ukazuje, jak powszechne założenia, oczekiwania, a nawet wiedza techniczna mogą stanąć na drodze do prowadzenia udanego biznesu.
Gerber przeprowadza czytelnika przez kolejne etapy życia firmy – od niemowlęctwa przedsiębiorcy, przez bóle dorastania, aż do dojrzałej perspektywy przedsiębiorcy, która stanowi światło przewodnie wszystkich firm odnoszących sukcesy. Pokazuje, jak wykorzystać metody franczyzy do każdej firmy, niezależnie od tego, czy jest to franczyza, czy nie. Co najważniejsze, Gerber wprowadza istotne, często pomijane rozróżnienie między pracą nad swoim biznesem a pracą w swoim biznesie.
„The E-Myth Revisited” pomoże Ci rozwijać swój biznes w produktywny i pewny sposób.
3. Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don’t – James C. Collins
Wyzwanie: Przełomowe badanie z zakresu zarządzania z lat dziewięćdziesiątych, zatytułowane „Built to Last”, ukazało, jak wielkie firmy radzą sobie z upływem czasu i jak można wpisać trwałe wyniki w DNA przedsiębiorstwa już na samym początku.
Jednak co z firmami, które nie posiadają wspaniałego DNA? Jak dobre, przeciętne, a nawet słabe firmy mogą osiągnąć długotrwałą wielkość?
Badanie: Pytanie to dręczyło Jima Collinsa przez wiele lat. Czy istnieją firmy, które przeciwstawiają się grawitacji i przekształcają długotrwałą przeciętność lub słabą jakość w długotrwałą wyższość? A jeśli tak, to jakie są uniwersalne cechy, które powodują, że firma przechodzi od dobrego do wielkiego?
Standardy: Collins i jego zespół badawczy zidentyfikowali zbiór elitarnych firm, które dokonały skoku do wspaniałych wyników i utrzymały je przez co najmniej piętnaście lat, stosując surowe wzorce. Po dokonaniu skoku firmy z dobrych do wspaniałych wygenerowały łączne zwroty z akcji, które w ciągu piętnastu lat siedmiokrotnie przewyższały cały rynek akcji. To wynik ponad dwukrotnie lepszy niż wyniki osiągnięte przez złożony indeks największych światowych firm, takich jak Coca-Cola, Intel, General Electric i Merck.
Porównania: Zespół badawczy porównał firmy z grupy „good-to-great” z starannie dobranym zestawem firm porównawczych, którym nie udało się dokonać skoku z poziomu „good to great”. Co było inne? Dlaczego jedna grupa firm stała się naprawdę świetna, podczas gdy druga pozostała jedynie dobrą?
Przez pięć lat zespół analizował historie wszystkich dwudziestu ośmiu firm objętych badaniem. Po przejściu przez góry danych i tysiące stron wywiadów Collins i jego zespół odkryli kluczowe czynniki determinujące wielkość – dlaczego niektóre firmy dokonują skoku, a inne nie.
Wyniki: Wyniki badania „Good to Great” zaskoczą wielu czytelników i rzucą światło na praktycznie każdy obszar strategii i praktyki zarządzania. Wnioski obejmują:
Poziom 5 Liderów: Zespół badawczy był zszokowany odkrywając typ przywództwa wymagany do osiągnięcia wielkości.
2. The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference – Malcolm Gladwell
Przedstawiam przełomowe dzieło Malcolma Gladwella – bestsellerowego autora „Mafii zamachowców”, uznane przez The A.V. Club oraz The Guardian jako jedna z najlepszych książek dekady. Ta porywająca lektura odkryje przed Tobą naukę stojącą za wirusowymi trendami w biznesie, marketingu oraz ludzkim zachowaniu.
Punkt krytyczny to moment, w którym idea, trend lub zachowanie społeczne osiąga próg, po którym następuje jego gwałtowne rozprzestrzenianie. Tak jak pojedyncza chora osoba może wywołać epidemię grypy, tak samo niewielki, ale precyzyjnie ukierunkowany impuls może wywołać trend w modzie, popularność nowego produktu lub spadek przestępczości. Gladwell błyskotliwie oświetla to zjawisko i bada jego przyczyny i skutki. Jego książka już teraz zmienia sposób, w jaki ludzie na całym świecie myślą o sprzedaży produktów i rozpowszechnianiu idei.
1. Rework – Jason Fried and David Heinemeier Hansson
Większość książek biznesowych oferuje te same, wyświechtane rady: napisz biznesplan, zbadaj konkurencję, poszukaj inwestorów, i tak dalej. Jeśli szukasz takiej książki, odłóż ją na półkę.
Natomiast jeśli chcesz poznać prawdziwe podejście do biznesu, przeczytaj tę książkę. Dowiecie się, dlaczego plany biznesowe są szkodliwe, dlaczego nie potrzebujesz inwestorów z zewnątrz, a także dlaczego lepiej ignorować konkurencję. Prawdą jest, że potrzebujesz mniej, niż myślisz. Nie musisz pracować po 16 godzin dziennie, nie musisz zatrudniać ludzi, nie musisz tracić czasu na papierkową robotę czy spotkania. Nawet nie potrzebujesz biura. To wszystko to tylko wymówki.
To, czego naprawdę potrzebujesz, to przestać mówić i zacząć działać. Ta książka pokaże Ci drogę. Nauczysz się, jak być bardziej produktywnym, jak zdobyć popularność bez przepalania budżetu, a także znajdziesz mnóstwo innych kontrowersyjnych pomysłów, które Cię zainspirują i pobudzą.
Dzięki łatwemu językowi i podejściu „proste jest najlepsze”, Rework jest idealną lekturą dla każdego, kto kiedykolwiek marzył o prowadzeniu własnej działalności. Zarówno utartych przedsiębiorców, właścicieli małych firm, pracowników, którzy nie cierpią swojej pracy, ofiary redukcji zatrudnienia, jak i artystów, którzy nie chcą już dłużej głodować, znajdą tu wartościowe wskazówki.
